Realitní makléři

Prodej nemovitosti je komplexní a náročný proces, který vyžaduje  pečlivé plánování, znalost realitního trhu a dobrou strategii. Přesto někteří majitelé váhají využít služeb realitního makléře a rozhodnou se prodat svůj dům či byt sami. Tento krok se ale může vymstít. Proč neprodávat nemovitost na vlastní pěst?

Plánujete prodat nemovitosti a vybíráte realitního makléře? Přečtěte si tipy odborníka, jak poznat makléře, který nebude jen pasivním prostředníkem, ale Vaším průvodcem ve světě nemovitostí a udělá vše pro to, aby se nemovitost prodala co nejrychleji a za co nejvíce.

Přestože se v příštím roce očekává mírné oživení realitního trhu, nákupní proces se během let natolik proměnil, že čím dál více roste počet prodávajících, kteří se obrací na realitní kanceláře. Díky zkušenostem realitních makléřů lze výrazně zkrátit dobu prodeje a zároveň navýšit prodejní cenu. Jak ale při výběru realitní kanceláře nešlápnout vedle? O tom, na co si je při výběru potřeba dá pozor, se rozpovídal Jan Kindl z realitní společnosti Domov.

V realitní praxi se pohybuje spousta „fušérů“, kteří se nezdráhají a za amatérské služby inkasují tučnou provizi. Skutečný realitní profesionál je ale při nákupu či prodeji nemovitosti jen těžko nahraditelný pro svůj přehled o trhu a především zkušenosti. Jak ho ale umět rozpoznat a jaký standard služby za zaplacenou provizi očekávat?

V roce 2020 vstoupil v platnost zákon o realitním zprostředkování, který Ministerstvo pro místní rozvoj připravovalo osm let. Zákon přinesl významné změny v oblasti zprostředkování prodeje a nákupu nemovitostí a jeho hlavním přínosem bylo zvýšení prestiže makléřské profese a směřování k tomu, aby tuto činnost vykonávali jen odborníci. Tyto změny vedly k tomu, že řada nezpůsobilých realitních makléřů z realitního trhu odešla, i tak ale v České republice na jednoho makléře připadá zhruba 900 obyvatel. Jak vybrat realitního makléře, díky kterému celá transakce proběhne hladce?

Nemovitost většina lidí prodává jen jednou za život. Celý proces je navíc poměrně zdlouhavý a náročný, v sázce jsou miliony. Přesto si spoustu prodávajících snaží zařídit vše svépomocí a řídí se obecnými radami. Ty ale podle odborníků mohou být zavádějící, ne vždy a všude totiž platí stejná pravidla. Jaké jsou ty nejčastější rady a kde vězí pravda?

Znalost lokality je při realitním zprostředkování jedním z nejdůležitějších faktorů. Díky tomu může makléř individuálně zhodnotit situaci, stanovit realistickou cenu a cílit na kupce s největším potenciálem. Proč byste měli při prodeji nemovitosti oslovit lokální realitní společnost? Přečtěte si ty nejdůležitější důvody.

Přidaná hodnota je termín, který se v realitní branži skloňuje tam a zpátky. Internet je plný zaručených návodů na to, jak poznat úspěšného a solidního makléře. Jenže požadavky klientů jsou natolik rozdílné, že mluvit o univerzální přidané hodnotě nedává smysl. Každý zkrátka při nákupu či prodeji nemovitosti stojí v jiné životní situaci a má jiné potřeby. Nejlepší makléř je tedy ten, který nejlépe odpoví na klientovy potřeby.

Role realitního makléře může být v České republice někdy podceňována. Dříve totiž mohl makléře dělat prakticky kdokoli a hojně se vyskytoval názor, že se toto povolání hemží tak akorát samozvanými odborníky. Od změn v zákoně o realitním zprostředkování ale už uběhla nějaká doba a ti, kteří nevyhovovali požadavkům na poskytovatele realitních služeb, je museli buď splnit, nebo z realitního trhu odejít. Do oboru se tak vrátila původní prestiž a kvůli dalším změnám na poli realit je nyní makléř partnerem, kterého byste měli chtít mít na své straně. Proč ho k prodeji nemovitosti potřebujete?

Provize. Slovo, které se klienti i makléři zdráhají vyslovit. Řeší ji ale obě strany a platí za jedno z nejpalčivějších témat realitního trhu. Vždyť kdo by nechtěl ušetřit pár desítek či dokonce stovek tisíc? Je to ale opravdu takhle jednoduché? Ne ale každý, kdo provozuje realitní řemeslo, je totiž skutečný odborník.

Jen málo profesí má v České republice tak špatnou pověst jako realitní makléř. Problém přitom paradoxně tkví v celkem nedávné minulosti, kdy Česká republika jako jedna z mála zemí toto povolání prakticky nijak neregulovala. Realitního makléře tak mohl dělat skoro každý. Jaká je situace nyní a je těžké najít solidního realitního makléře?

K tomu, abyste se mohli stát realitním makléřem si je třeba zaregistrovat vázanou živnost a splnit určité požadavky. Takové podmínky nově stanovuje zákon, aby se trh oprostil od fušérů, kteří se nezdráhají za amatérské služby inkasovat tučnou provizi. Skutečný profesionál přes reality je ale při nákupu či prodeji nemovitosti jen těžko nahraditelný pro svůj přehled o trhu a především zkušenosti. Jak ho ale poznat a co všechno můžete za zaplacenou provizi očekávat?